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孝感名酒的三个下沉

author:川江码头散白酒加盟

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time:2019-08-09 14:50:42

这一轮发展周期的主要特征是集中和分化,资源逐渐向大中型企业集中,行业分化趋势渐显。强者恒强,在全国性名酒企业中体现的十分明显。尽两年名酒的下沉主要体现在三个方面。

第一是产品下沉。名酒的下沉首先是产品下沉,对区域名酒造成最直接的压力也是产品下沉。与区域企业相比,名酒企业的品牌和产品力更强,一旦名酒企业发力,区域酒企感受到的压力酒非常明显了。实际上,名酒企业对区域市场吃发力一直都在,只是深度调整期后,这种下沉更明显。

第二是渠道下沉。产品的下沉只是一方面,名酒企业和区域酒企之间真正的竞争在渠道上。过去名酒企业虽然也提精耕区域市场,但由于组织结构等问题,真正下沉的品牌并不多。而这一轮的名酒下沉,是真正的下沉。

第三是服务下沉。过去名酒企业很少直面消费者做服务方面工作,即便做消费者活动也是以演唱会、赞助主题活动为主。这类活动宣传效果好,但互动效果一般。而随着名酒的逐渐下沉,他们针对消费者的服务也随之下沉,更接地气,更注重于做消费者的活动。

2019年,酒业市场的竞争将更加激烈,名酒企业下沉的脚步也不会停下来。